江南官方体育app华生科技2022年年度董事会经营评述

　　2022年度，公司实现营业收入为27,674.63万元，同比下降56.93%；实现净利润5,896.88万元，同比下降67.31%。截至2022年末，公司总资产为112,728.48万元，较年初减少9.06%；归属于上市股东的所有者权益为110,292.77万元,较年初减少3.59%；财务结构保持合理稳健。

　　2022年，全球经济增长面临多重挑战，地缘紧张局势加剧，全球通胀高企。公司下游终端应用领域主要在欧美等海外地区，受国际经济形势影响，公司产品终端市场需求受到一定不利冲击。面对严峻复杂的形势，公司紧紧围绕生产经营计划和奋斗目标不松懈，以提高经济效益和服务质量为中心，积极拓展市场份额、创新优化产品服务、精细化管控以降本增效、严控资金及运营风险，稳妥应对经济波动和行业下行的不利影响。主要经营情况如下：

　　在经济下行、需求萎靡、行业周期和市场竞争日益加剧的情况下，公司销售部勇于开拓，积极地参加国内外各大相关知名行业展会，积极采用线上沟通宣传等方式，持续拓展国内外新兴市场、不断提升产品在国内外市场上的知名度、努力提高产品的市场占有率。

　　国内市场方面，2022年公司在原有产品基础上，不断推进产品创新，更加注重客户实际需求。坚持高标准的售后服务水平，不断在细分市场精耕细作；国际市场方面，公司在继续巩固原有客户的基础上，不断开拓新客户。

　　2022年，公司继续深入推进新产品和新技术的研发创新工作，在巩固和完善现有产品的基础上，大力开发适应国内外市场的新产品，满足专业化、差异化和定制化的市场需求。

　　公司募投项目年产450万平米拉丝基布建设项目及高性能产业用复合新材料技改项目已完成部分设备的安装调试并投入生产。

　　为拓展新的产品品类，提高公司综合竞争力，开发新的利润增长点，实现公司战略布局及长远规划，公司拟在浙江省海宁市投资建设年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目，总投资金额约4.7亿元。截止本报告期末，该项目已签订设备定制合同。

　　公司的主要产品为各类塑胶复合材料，所属行业为纺织行业中的产业用纺织品行业。产业用纺织品在国际上被定义为“用于诸多非纺织行业的产品，它的制造过程和配套服务是专门为工程类纺织结构材料而设计的”，“通常由非纺织行业的专业人员用于各种性能要求高或耐用的场合”，因此又被称为“技术性纺织品”，广泛应用于医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等领域。

　　2022年产业用纺织品行业规模以上企业（非全口径）的营业收入与2021年同期基本持平，利润总额同比下降8.9%，营业利润率为4.7%，同比下降0.5个百分点，营业利润率水平正处于近年来的低点。因市场环境、原材料成本波动等因素而引发的企业经营成本高企是导致行业盈利水平下降的主要原因。根据协会调研，2022年样本企业的原材料价格指数为71.3，尽管相比2021年同期（87.4）已有所下降，但仍处于高位。

　　展望2023年，外部环境依然严峻复杂，但我国经济长期向好的基本面没有变，全年经济运行有望总体回升，存量政策和增量政策叠加发力，将给产业用纺织品行业的平稳运行带来重大积极影响。微观层面，行业企业对于未来发展的信心指数也随之提高，协会对重点领域的调研结果显示，土工与建筑用纺织品、交通工具用纺织品、安全与防护用纺织品领域的企业对未来发展的预期更为乐观；线带、衬布、医疗与卫生用纺织品领域的企业对发展形势的预测表现得更为谨慎。自2020年以来，我国产业用纺织品行业经历了高速增长、回落调整、逐步趋稳等阶段，在此期间，行业加速洗牌，“整合”与“离场”并行。随着近年来企业经营分化格局持续加深，进入2023年，行业或将迎来新一轮整合期。

　　预计，2023年我国产业用纺织品行业的生产和销售将会恢复至5%左右的中速增长，盈利能力有所改善；行业固定资产投资的重心将向设备升级、智能化改造以及绿色制造等方面转移；行业出口有望迎来复苏。

　　公司是一家专业从事塑胶复合材料的研发、生产、销售业务的高新技术企业。根据产品在气密性标准上的不同，公司主要产品可分为气密材料和柔性材料两大类。其中，气密材料包括拉丝气垫材料和充气游艇材料，主要应用在划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲领域；柔性材料包括篷盖材料和灯箱广告材料，主要应用在交通物流、平面广告等领域。

　　公司在塑胶复合材料生产及研发等业务领域经营多年，近年来研发投入逐步增多，自主创新能力不断提升，积累了良好的技术优势。截至报告期末，公司产品的核心技术已获得自主知识产权24项，其中已授权发明专利11项、实用新型专利11项、外观设计专利2项。此外，公司已成功参与制定的国家、行业、联盟等标准累计达10余项。同时，公司拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备，坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。报告期内，公司在研项目有“基于五层一体贴合技术的游艇新材料”、“抗紫外篷布”、“超宽幅大隔距经编间隔织物”、“室内休闲用环保浴池材料”、“高耐磨易去污经编水池布”等。

　　自成立以来，公司一直深耕塑胶复合材料领域。从最早的灯箱广告材料产品，逐渐开发出篷盖材料、充气游艇材料以及拉丝气垫材料，较传统的经营单一产品的同行业竞争对手，公司具有产品种类丰富的优势，可以抵御单一产品波动的市场风险。此外，公司以各类产品为基础，一方面根据客户需求定制产品，最终产品应用于户外用品、水上运动、交通工具、户外广告等领域；一方面与下游客户一道，共同拓展新的产品应用领域，从而达到与客户共同发展的目的，进一步巩固自身的市场地位。

　　公司通过多年经营，在行业与客户中具有良好的口碑，拥有稳定的客户群体，这也为公司持续良好发展奠定了基础。在经济下行、需求萎靡、行业周期和市场竞争日益加剧的情况下，公司销售部勇于开拓，积极地参加国内外各大相关知名行业展会，积极采用线上沟通宣传等方式，持续拓展国内外新兴市场、不断提升产品在国内外市场上的知名度、努力提高产品的市场占有率。

　　公司主要生产经营管理人员长期稳定，从事塑胶复合材料行业多年，积累了丰富的生产和管理经验，同时也对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。此外，公司经过多年发展，吸引和培育了一批专业务实的优秀人才。通过上述人才积累，公司可以有效地把握行业发展方向，发现市场机会，在提高产品品质和开发新产品方面有所建树，从而提高公司经营业绩。

　　公司十分重视质量管理，建立了严密的质量管理体系以及标准化制度。塑胶复合材料细分产品种类多，公司目前细分产品种类已达数十种，并且采用“主要以销定产、适度库存”的经营模式，对公司采购管理、生产协调、存货管理等各个环节的管理与衔接提出了较高的要求。为了应对上述挑战，提升整体管理水平，公司定制并完善了ERP系统，目前已基本实现产供销全链条精细化管理，使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况，大大提高了公司的管理精度。

　　公司主要的生产经营场所位于浙江省海宁市经编产业园区内，该园区是国内最大的经编产品生产、加工、贸易和研发基地，是“中国经编之都”，海宁地处长三角地区，具备相对完整的产业用纺织品产业链，拥有众多国内知名的化纤原材料供应商和下游纺织企业，形成了独具特色的纺织产业集群带。产业集群效应使得公司在行业信息、产品研发、技术创新、物流服务、市场开拓等方面具有显著的区域优势。

　　报告期内，公司实现营业收入27,674.63万元，比上年同期减少56.93%；归属于上市公司股东的净利润5,896.88万元，比上年同期减少67.31%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　公司自成立以来，始终坚持以“品质卓越，不断创新”为宗旨，坚持以“高起点、高质量、高效率”为经营理念，贯彻以“质量为本，客户至上”的管理思想，顺应市场发展趋势，抓住国内气密材料和柔性材料行业发展的重大机遇，优化和整合现有资源，开发出高技术含量、高附加值的产品。未来，公司将凭借技术研发优势，整合市场、技术、人员、资本等各类资源，多层次、全方位提升公司的持续发展能力，并通过“年产450万平方米拉丝基布建设项目”、“高性能产业用复合新材料技改项目”和“研发中心建设项目”三个募投项目及“年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目”的实施，进一步巩固强化公司的核心竞争力。

　　公司将继续强化核心技术开发和自主创新能力，进一步加大对塑胶复合材料产品的技术研发投入，对现有核心技术和产品进行持续优化升级，不断提高公司的创新研发能力。坚持科技创新与差异化发展，逐步淘汰工艺落后，附加值低的老旧产品，加快绿色制造、智能制造。对现有气密材料生产线进行智能化改造升级，实现对生产过程更加精准的监控管理，进一步提高产品质量稳定性。

　　公司将依托良好的品牌形象、丰富的客户开拓经验，不断加强市场销售团队建设，在巩固和提升现有行业市场份额的基础上，不断加大对新行业新客户的开发力度。完善上下游客户产业链协同创新体系，环境保护、应急安防、海洋产业等重点领域的配套产品，丰富产品线，提升核心竞争力。

　　公司将进一步加大“华生科技”的品牌建设力度。公司已建立严格的质量保障服务体系，在行业内树立了良好的品牌形象，公司将依托高品质的产品和高口碑的服务，进一步提升“华生科技”的品牌影响力。

　　公司将加快推进募投项目的落实，争取早日投入生产，提高公司生产能力，以满足公司逐渐增长的业务需求。

　　为拓展新的产品品类，提高公司综合竞争力，开发新的利润增长点，实现公司战略布局及长远规划，公司将按计划推进拟在浙江省海宁市投资建设年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目，总投资金额约4.7亿元。截止本报告期末，该项目已签订设备定制合同。

　　公司将进一步完善公司法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司经理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制、内部管理控制机制及风险防范机制。在全公司范围内优化工作流程，持续加强生产经营各个环节的精细化管理，提高产品质量、降低生产成本、提高项目实施效率，确保资源的高效利用和信息的及时传递，提升公司整体运营效率。

　　2023年公司将紧紧围绕上述五个方面的经营计划和奋斗目标不松懈，以提高经济效益和服务质量为中心，抓好生产，强化内功，发扬工匠精神，不断提高产品质量、产量，降低生产成本，优化产品结构，加强国内外市场开拓力度，进一步提升市场占有率，实现销售的稳步增长。

　　报告期内，公司一直专注于气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发、生产和销售业务，具备塑胶复合材料整经、织造、压延、上浆、贴合等全流程生产能力。公司所生产的拉丝气垫材料等气密材料产品质量稳定、品质优良，在行业内拥有较强的竞争优势，产品具备较强的竞争力。公司需持续提升自身的产品研发能力和产品品质，以保障自身的行业地位和核心竞争优势。但若行业内竞争对手通过仿制或技术创新、产品升级和各种营销手段，以提供更具竞争力的产品和价格吸引下游客户，将对公司形成竞争压力，从而导致收入、利润存在下滑风险。

　　公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料、拉丝气垫材料和充气游艇材料大多直接或间接出口到欧美等海外地区，受经济下行、需求萎靡、行业周期和市场竞争日益加剧的影响，预计将对公司未来经营业绩造成一定不利影响。若未来受到经济危机等外部经济环境重大不利变化的影响，导致市场需求下滑；或出现与公司主要终端产品出口国发生单边或多边贸易摩擦等情况，将会对公司海外销售业绩产生不利影响，亦会间接对公司内销业绩产生不利影响。

　　产业用纺织品制造企业的生产成本。